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    2. 全員賣房的消息又重出江湖

      全員賣房的消息又重出江湖

      2019-09-03


        9月3日,百強房企時代地產被曝出強制要求全員賣房。不同級別的員工賣房的KPI不一樣:截止2020年1月15日,基層員工每人需要賣出1套;經理和總監級別,每人需要賣出2套;總監以上每人需要賣出4套;副總裁每人需要賣出6套。賣不出去,將面臨被裁掉的命運。包括經理和總監以上的管理層,如果所負責的部門不能完成50%以上任務,同樣會被裁撤。

        對此,有媒體求證得到如下消息:

        1. 賣房是真,跟其他開發商一樣,全民營銷一直在做,這是正常的營銷推廣手段。

        2. 裁員信息不實,內部并無下發相關文件;對于網傳爆料截圖并不知情。

        雖然消息的真實性還有待進一步考證,但似乎也透露出市場的緊張態勢,情況不容樂觀。

        實際上,房企想盡辦法賣房子并不只有時代地產。今年以來,很多樓盤在打折促銷,降價幅度在上千元到上萬元不等。

        在合肥,近日傳出買房可送特斯拉的消息。有其他媒體記者在實地走訪中發現,不僅僅是買房送特斯拉,“一成首付可買房”和“首付款延期支付”的營銷方式也在合肥市部分樓盤上演。為了加快推盤回籠資金,甚至有開發商在別家樓盤門前出現搶客的行為。

        頭部房企恒大集團也啟動了全員促銷大降價賣房的戰略。8月20日至10月8日,恒大推出“全國532樓盤,閃購7.8折”,全員營銷優惠升級的促銷活動。只要是通過推薦渠道進行買房的,均可享受特殊優惠。據了解,恒大還有部分地區樓盤已經出現不同幅度降價,最高降價幅度已經達到6000元/平方米。

        融創大河宸院推出特價房,由原來的1.3萬~1.4萬元/平方米降至1.05萬元/平方米,降幅達30%。

        武漢陽光城央座,原售價3.2萬元/平方米,現在特價2.2萬-2.4萬元/平方米,每平方米直降8000元~10000元,降幅達到31%。

        富力在天津的項目富力新城“雍景豪庭”價格從10000元直接降到6000多元,直降1/3,力度前所未有。

        恒大、融創、富力等大型企業對市場高度敏感。顯然,在當前的大形勢下,誰先發制人,誰就能贏得先機?梢灶A見,恒大、融創、富力之后,將有越來越多的房企加入這個隊伍,不排除出現意想不到的深度折扣價出現。

        不少業內人士表示,近幾個月來市場人氣下滑,成交冷淡,下半年房企回籠資金壓力大,樓盤促銷現象將進一步增加。樓盤通過降價促銷回籠資金將在所難免。不過,怎么降?如何降?對于房企來說卻是一個難題。

        還有相關人士表示,相比8月份樓盤推出的各種促銷優惠,到了9月份優惠力度可能更大,市場上的新房供應可能更多。從當前的市場銷售情況來看,房企給出優惠其實也是因為市場壓力較大,競爭又十分激烈,很多樓盤面臨著蓄客壓力大、客戶不好找的情況。由此,很多樓盤項目推出打折活動搶占市場。當前更多的房企密集推盤,想要在激烈的競爭中占領市場,房企做出更有吸引力的打折優惠,這樣才可以快速去庫存。

        不過,可以肯定的是,今年房企或許迎來最冷的“金九銀十”,接下來的日子,不會那么好過。

        2019年1~8月,全國房地產調控政策高達367次,相比去年同期上漲了17%,累計次數刷新房地產調控紀錄?恐谫Y不斷擴張的地產企業在國家調控與融資收緊中焦慮的情緒漸生,它們計劃通過全員賣房與減員增效方式,來確保公司安全。


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